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“FreeMe,HoldMe”菲达,破译中国品牌全球化密码

|时间:2017-11-16 17:20|责任编辑:白鸽|来源: 中国经济网

未来30年,是中国品牌全球化崛起的黄金时代。

华为、万达、阿里巴巴等优秀企业分别从电信、电影、电子商务细分领域向全球市场发起“新龙头超越战”。菲达,26年专注高端牵引绳制造,正从全球第二向全球第一发起冲击。过去30年,中国产品靠价格走向世界,未来30年靠品牌和价值在全球市场称雄。

任何国际大品牌必须始于“领先产品硬实力”,归于“品牌价值软实力”,这条路径即是品牌国际化的科学经营逻辑。菲达从2016年推出轰动全球宠物牵引绳市场的现象级产品“Fida U1”,再到2017年品牌形象的全新塑造,即是这一品牌全球化 “软硬结合” 战略路径的再次演绎。

价值观输出,菲达夺取全球市场话语权

碳酸饮料,美国可口可乐拥有终极解释权;大制作电影,好莱坞垄断全球票房;智能手机,苹果乔布斯是智能时代全球教主。美国一直在“领”,中国一直在“跟”。领,靠什么?

美国品牌在西方国际化品牌阵营中最为典型,核心靠“三个输出”称霸全球市场,即“输出产品、输出利益、输出价值观”。输出产品是基石,输出利益是管道,输出价值观是终极成果,最终占领和掌控全球消费者心智。

菲达创始人唐文卫20多年国际市场运作经验,早已洞悉这一不能不遵守的规律,看穿了西方品牌的“经营伎俩”,决心“以其人之道,还治其人之身”,完成中国宠物牵引绳品牌的全球化使命。

唐文卫为实现菲达全球品牌梦想,整整花了26年时间和付出巨大心血,完整走出“三个输出”的三级跳发展之路。

“FreeMe,HoldMe”菲达,破译中国品牌全球化密码

若想拥有最终的全球品牌“软实力”,必须先具备“产品硬实力”,菲达产品从软到硬,经历了两个发展阶段:品质达标和品质领先。

对标德国制造,菲达终成“大器”

全球宠物牵引绳领导品牌和市场话语权,长期以来被德国公司垄断。德国制造享誉全球,核心支撑是产品制造配套体系的整体领先。小小一根牵引绳,涉及工业设计、产业配套、精密制造等90多个联动环节,而中国在1990年基本处于牵引绳的空白时代,产业制造体系完全是一张白纸,而当时竞争对手的产品已经称霸全球市场。

菲达起步于1991年,可想而知当时的巨大制造难度。菲达不是在制造一根牵引绳,而是要在中国制造出一个全新的产业。

唐文卫毅然决定将菲达的对标竞争对象瞄准了全球第一品牌,其胆魄可谓石破天惊,甚至被国外同行讥笑为“蚍蜉撼大树”。唐文卫告诉团队,我们有一个最大的中国优势,至少可以用15年,那就是制造成本优势,只要我们虚心学习,把品质做到一样,我们就能打入全球市场,就能活下来,这就是菲达成长第一阶段的“跟战略”。

2004年,德国纽伦堡全球宠物用品展会,菲达当时年度产销量已经跃居全球前五,感受到威胁的竞争对手,动员德国海关审查菲达展区,这一历史性事件加速了菲达第二阶段“产品超越”进程。

历经20年苦心经营,菲达从台湾、香港聘请专家研发新一代注塑双色模具,到管理体系的持续全面升级,再到全球市场的渠道布局,菲达已经具备超越德国Flexi的产业配套研发实力。

2010年立项研发,2011年-2016年投入数千万研发费用,菲达从“跟战略”到“领战略”的历史性超越大幕正式拉开。菲达为一根小小牵引绳的巨额研发费用,创全球之最。深圳、上海、广州三地组成的研发团队,调研足迹踏遍欧洲、北美、日本、韩国等区域,中途废掉的新品模具堆满仓库,产品设计图纸修改了2000多次。所有研发方向紧紧围绕唐文卫提出的一个震撼全球市场的产品开发理念:五米之外脱颖而出,五秒之内爱不释手!让视觉体验和功能体验全面超越德国制造。

“FreeMe,HoldMe”菲达,破译中国品牌全球化密码

2011年9月,菲达U1,这款每一个毛孔都充满创新精神和人文关怀的“大器”横空出世。德国制造追求的是“品质优秀”,菲达在其基础上达成了“品质卓越”,前者强调“用的久”,菲达强调“用的爽”;前者视觉感官注重“一板一眼”,菲达U1则升级到“赏心悦目”和“爱不释手”。

20世纪,德国制造告诉世界什么是品质;21世纪,中国制造告诉世界什么是体验。菲达U1,定义出一个划时代的世纪现象级产品。

产品是企业家经营哲学的表达,是品牌核心价值观的外现,菲达U1要向全球市场输出“品牌价值观”,构建全球品牌软实力才是王道。

从对标德国制造,到对标人性,菲达品牌华丽转型

超级产品力、超级品牌力,是国际化领导企业的一体两面。没有强大的产品力支撑,消费者不会买单;没有穿透人性的品牌主张,消费者不会持续买单、溢价支付。

每一次旅行,都是发现自己的过程,路易威登的品牌主张征服了全球高端消费者;Just do it!耐克这句品牌口号赢得全球年轻消费者追捧;燃烧着的生命之水,绝对伏特加凭借这一激动人心的品牌精神迷醉了世界各地饮酒者。

大众牵引绳能征服“消费者的手”,而高端牵引绳要能征服“消费者的心”。

菲达品牌精神诞生在菲达U1开发之前的唐文卫的初心和对牵引绳的理解。

尚域咨询项目组在和菲达团队提炼品牌价值主张过程中,唐文卫回忆创业历程讲到,菲达第一个20年只有一个学习对象,就是德国竞争对手,主要学习人家精益求精的制造精神,我们虽然用了20年时间完成追赶,可德国制造产业却走过了100年发展史。唐文卫心中,永远尊敬这个伟大的对手。攀登德国制造这座山峰之后,实现超越的下一座山峰在哪里?

唐文卫望着窗外慢慢地有力道出:山高人为峰!

一切最终都要回到人性,竞争不是目的,对标德国制造是逼着自己快速成长,赢得全球消费者的拥趸才是“菲达的彼岸”。

Free Me,Hold Me!人类养狗新宣言

一根牵引绳,一头链接的是主人,另一头链接的是狗狗。德国制造完成的是“品质链接”,每一个细节都有效的完成“牵引链接”功能,最终给消费者提供的品牌价值是“耐用和值得信赖”。德国人和他们制造的产品,以及德国品牌呈现的感觉是统一的,核心价值是“专业、严谨、品质”,消费者的确需要这些,但仅仅是这些吗?

人为什么养狗?回到这个最基本的问题。养狗和养猪区别是什么?养猪、养鸡是“圈养商品”,目的是谋求经济效益,相关产品消费心理一定是理性的、功能性的,核心需求是“值得信赖的品质”。而人养狗,养的是“宠物”,付出的是“爱”,相关产品一定是爱的延伸。所以,狗粮、猫粮价格可以比猪食贵出10倍、20倍。

“FreeMe,HoldMe”菲达,破译中国品牌全球化密码

爱,是主人养狗的核心内涵。最经典的场景是:主人牵着狗在田野、在草坪、在公园散步。奔跑中的宠物狗和野狗的共同点是“释放天性的自由”,最大的不同点是“宠物狗拥有主人的安全关注”,这一巨大的差异体现在链接主人和爱宠的那根牵引绳。

狗狗渴望自由,主人给予最大程度的基于安全保证的自由。主人乐见自己的狗狗充满活力,健康奔跑,同时渴望有一根牵引绳帮助实现这份心中的“自由和关爱”。

主人和狗狗需要的,就是菲达给予的。

“自由、安全、平等、关爱”,即是菲达向全球展示的品牌核心价值,是人与宠物和谐关系的普世价值,更是菲达向全球消费者输出的品牌价值观,引领牵引绳行业迈向一个全新的高度。

Free Me,Hold Me!(放开我,抓紧我)菲达全球品牌主张诞生!

Free Me,Hold Me!第一次把牵引绳的重大意义提升到人性高度,更重要的是戳中了全球宠物主的“内心最柔软处”,必然共鸣。

领导品牌,领导的是人心,引导的是爱心。

Free Me,Hold Me!菲达将不遗余力的向全世界养宠人士传播这句新宣言。

顶 级品牌,需要顶 级导演和顶 级名模演绎

从马斯洛需求理论分析,人类自我实现是最高需求,而养宠物是生活富足的时尚标签,是精神伴侣的爱的需要,菲达将注定成为时尚生活新元素。

菲达品牌定位:全球轻奢时尚牵引绳。菲达跑在时代的最前沿,牵引全球牵引绳行业再次华丽升级。

看似斯文的唐文卫,年轻时是一位机车发烧友,至今刻在脸上的两道疤痕,就是当年飙车留下的激情标记。菲达U1外观造型时尚夺目,总让人与风靡全球的顶尖摩托品牌哈雷产生联想,答案不说自明。

菲达U1把品牌推向了全球牵引绳行业的巅峰,唐文卫要把品牌形象演绎到极致,要干就干行业内人士想都不敢想的事。

“FreeMe,HoldMe”菲达,破译中国品牌全球化密码

2016年11月,唐文卫请来了给Gucci、Dior等奢侈品牌御用的大牌平面导演,一窝端的邀请Gucci、Prada、 Burberry、Versace的国际时装模特作为形象代言人。

2017年7月,再次启用国际名模拍摄第二季平面广告。放眼全球宠物行业发展史,从未有过如此之大手笔,甚至让很多同行大呼看不懂,但消费者看得懂。

日本、韩国全球宠物展会,菲达携新品和新形象亮相,一举轰动,参会消费者趋之若鹜,菲达展台成为全场焦点和镁光灯的曝光点,菲达U1很快又获得全球100多个国家和地区的专业人士推荐。

菲达品牌Style,成为行业顶 级品牌Style,演绎出牵引绳乃至宠物行业的品牌新高度,从产品的颠覆式创新,到超级品牌形象演绎,菲达用行动和实力成功获取全球行业话语权,告诉消费者:梦想中的牵引绳,就是这样的。

心灵制造:中国品牌国际化的破局密码

总是被模仿,从未被超越。

西方品牌的这句广告语,从某种程度折射出中国制造过去20年的历程缩影。产品外观可以模仿,但品牌和产品骨子里的精神却永远无法复制。中国企业在全球留下一个“山寨”名声,是不得已而为之的“后起追赶”的必由之路。

随着制造成本比较优势的消磨殆尽,中国企业必须走高附加值的品牌之路,必须靠独立自主的创新完成全球竞争格局的重新划分。99%产品相似度,1%品牌精神缺失,成为中国品牌国际化的一道巨大鸿沟。

为产品注入精神,从心出发,用心灵去制造,是让中国企业具备基础产业配套制造能力之后的进化升级方向。跟,靠模仿;领,靠创造。

洞察人性,是所有享誉全球大品牌的不二法门。菲达在20多年追赶德国制造过程中,洞悉品牌运作规律,从领先产品研发之初即注入“自由、安全、平等、关爱”的精神元素,最终出来的产品即完美闪耀着“心灵制造”的亮点,高附加值为全球渠道合作伙伴持续输出商业利益。

输出产品、输出利益、输出价值观,是一而三、三而一的互相依存关系,唐文卫率领团队用长达26年的实践成功走出品牌国际化之路,成为中国企业有尊严走向世界的一个范本。

有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。产品是术,精神是道。没有精神的产品是走不远的,用精神制造的产品才能征服人心,才能蜕变为全球品牌。

心灵制造,菲达如此,所有中国高端制造企业亦需如此。

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